Jeudi 6 novembre 2008
Pour être un bon politicien qui remporte un maximum de voix, il faut être un orateur et connaître les bonnes techniques de rhétorique qui ont un véritable impact sur les auditeurs. Alors pour commencer, il est important de savoir que la propagande a pour but de réduire la pensée pour convaincre sans utiliser (ou le moins possible) d'argumentation. Ainsi, bien plus que les concepts ou la cohérence de l'argumentation, l'utilisation de certains mots chargés émotionnellement a un véritable effet car cela peut provoquer une reconversion cognitive. Un bon orateur saura aussi embellir son discours pour lui donner une consistance (pour endormir ses auditeurs de belles paroles en fait). Il ne faut pas non plus oublier de prendre en compte la situation, le contexte social pour s'y adapter le mieux possible et représenter les mutations culturelles au delà d'une subjectivité interne. De plus, le politicien doit évidemment avoir une grande maitrise de la forme et de l'ambiguïté de son discours (en d'autres termes, une bonne rhétorique).
Vous avez tout bien compris?
Maintenant, sachez que l'on peut malgré tout utiliser trois types de stratégies :
- de type monolithe : exposition continue d'une seule possibilité laissant peu de place a l'ambiguïté
- de type bloc : présentation successives des alternatives impliquant une forte ambiguïté
- de type entonnoir (la plus efficace) : élimination progressive des différentes alternatives pour finir par conclure en termes nets en faveur d'un positionnement clair.
Laquelle vous préférez?
Le bon politicien utilise un traitement heuristique pour faire prendre à son public une décision estimée suffisante en rapport à la situation. Ainsi, il utilise des ''lubrifiants persuasifs'' comme des références judeo-chrétiennes, l'appel aux stars ou le soucis de paraitre plus grand que la réalité (car un homme grand a surement plus de pouvoir...). Effectivement, nous, pauvres citoyens, recevons une quantité énorme d'informations (volontairement ou non) et ces simplifications cognitives accouplées à des conditionnements tels que des répétitions, des disséminations ou des associations positives ont un véritable impact sur nous car cela nous soulage d'un véritable poids.
Et savez-vous ce qui a été démontré? S.Ciccotti a prouvé en 2004 par l'intermédiaire d'une étude expérimentale, que l'influence d'un auditeur sur un auditoire peu impliqué par la vie politique est plus profonde lorsqu'il utilise des indices non verbaux (une bonne gestuelle) que lorsqu'il utilise des arguments de qualité.
Ca fait peur ça non?
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